Un répertoire des entreprises de conseil en opérations capitalistiques n'intéresse pas que le dirigeant qui vend ou qui achète. Autour de lui, chaque membre de l'écosystème a, pour ses propres raisons, besoin de savoir qui sont ces acteurs, comment ils sont structurés et lesquels sont pertinents sur un dossier donné. Voici ce que répertoire.finance apporte à chacun d'entre eux.
Ils reconstituent souvent, dossier après dossier, la même cartographie d'acteurs. Le répertoire leur donne une base déjà constituée, consultable par ville et par secteur, pour repérer les entreprises de conseil actives sur leur segment et sur leur territoire, y compris celles qu'un carnet d'adresses parisien ne fait jamais remonter.
Fonds et family offices confient des mandats de recherche de cibles comme de cession de participations. Les fiches précisent la taille des équipes, les implantations et les spécialités, ce qui permet de vérifier qu'une boutique a réellement les moyens du dossier, et d'élargir la short-list au-delà des cabinets déjà connus.
Leur responsabilité est engagée en interne. Savoir qui pilote l'opération en face, quel est son mode de détention et à quel groupe il est adossé relève de l'évaluation du risque de contrepartie, voire de l'intelligence économique. Le répertoire documente ces éléments avant même le premier rendez-vous.
Une opération se déséquilibre vite quand les conseils des deux côtés ne jouent pas dans la même catégorie. Disposer d'une vue d'ensemble des structures, de leur taille et de leurs réseaux aide à situer son interlocuteur et à éviter les asymétries. C'est aussi une ressource pour orienter un client vers un conseil sans sortir de son propre métier.
Premiers interlocuteurs du dirigeant, ils sont sollicités bien avant que l'opération ne se dessine, sans que le pilotage d'un deal soit leur métier. Le répertoire leur permet d'orienter leur client vers des professionnels dont ils peuvent vérifier le positionnement, plutôt que de renvoyer vers un unique contact de leur réseau.
Elles accompagnent les transmissions de PME en région sans disposer, en interne, d'une expérience opérationnelle des fusions-acquisitions. Le meilleur service qu'elles puissent rendre est d'orienter le dirigeant vers une ressource neutre et documentée, utilisable lors de leurs conférences et petits-déjeuners comme dans le suivi individuel.
Le Medef, la CPME ou Les Entrepreneurs organisent le partage d'expérience entre pairs. Un répertoire public, qui ne vend pas de mandat de conseil, est un support de partage exploitable auprès des adhérents sans engager la position de l'organisation vis-à-vis d'un cabinet en particulier.
Chargés d'affaires fusions-acquisitions ou LBO, banquiers privés dont les dirigeants sont clients : tous suivent des opérations qu'ils ne pilotent pas eux-mêmes. Identifier le conseil qui tient la baguette, et le groupe auquel il est adossé, éclaire à la fois le financement à mettre en place et la relation avec le client après l'opération.
Tous les représentants de cet écosystème ont intérêt à bien se renseigner sur les entreprises de conseil. Le répertoire leur fait gagner du temps pour les identifier, et les rassure lorsqu'ils recourent à un service de sélection et de mise en relation, pour des raisons d'évaluation du risque de contrepartie, voire d'intelligence économique.
Sur le rôle de chacun pendant l'opération elle-même, voir Le chef d'orchestre au sein de l'écosystème des opérations capitalistiques.
Vous voulez savoir ce que le répertoire contient pour votre métier ? Échangeons sur votre situation et sur les acteurs les plus pertinents pour vous.
Demandez un avis gratuit